Gestionnaire de compte B2B2C américain

Lieu : États-Unis (à distance)

À propos du rôle

Nous recherchons un(e) gestionnaire de comptes B2B2C stratégique et très motivé (e) pour stimuler la croissance sur le marché américain des équipements tactiques. Ce poste consiste à gérer et développer les relations avec les revendeurs, les distributeurs et les partenaires de vente au détail, en veillant à ce que notre marque soit efficacement représentée à chaque point de contact et en optimisant les ventes aux clients finaux (B2C).

Le gestionnaire de compte jouera un rôle clé de liaison entre notre marque et notre réseau de concessionnaires/distributeurs nord-américains, en assurant l'équilibre entre la croissance des ventes, le développement du canal et l'intégrité de la marque.

Principales responsabilités

Gestion des comptes et des canaux

Gérer et entretenir des relations avec les concessionnaires, distributeurs et principaux comptes de vente au détail basés aux États-Unis afin de maximiser les revenus générés par ces derniers.
Élaborer des plans d'affaires conjoints avec des partenaires afin de stimuler la croissance des revenus et d'accroître la part de marché.
Veillez à ce que la gamme de produits, les prix et les stratégies promotionnelles soient alignés sur les objectifs de la marque.
Surveiller les performances des ventes aux distributeurs et aux consommateurs finaux, en identifiant les opportunités de croissance.

Croissance des ventes et réalisation des objectifs

Atteindre ou dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels.
Travailler en étroite collaboration avec le responsable du développement commercial pour identifier et intégrer de nouveaux concessionnaires/distributeurs au sein des principaux segments géographiques et de marché.
Négocier les prix, les conditions et les accords promotionnels tout en protégeant la valeur de la marque.

Développement de la marque et du marché

Garantir une exécution commerciale efficace grâce à la formation, au merchandising, aux outils marketing physiques et numériques et au soutien.
Collaborez avec le service marketing sur les événements en magasin, les salons professionnels, les lancements de produits et les campagnes numériques afin d'accroître la visibilité de la marque et les ventes.
Fournir aux équipes de développement produit des retours d'information sur les tendances du marché, l'activité des concurrents et les besoins des clients.

Opérationnel et reporting

Maintenir des prévisions de ventes et des rapports de pipeline précis dans les systèmes CRM.
Suivre les indicateurs clés de performance tels que les taux de vente des concessionnaires, la fréquence des commandes et la croissance du chiffre d'affaires.
Collaborer étroitement avec les équipes des opérations commerciales et de la logistique pour garantir le bon déroulement des commandes et la satisfaction des clients.

Qualifications

3 à 5 ans d'expérience minimum dans la gestion de comptes, les ventes ou le développement de réseaux de distribution, de préférence dans les secteurs des équipements tactiques, des articles de sport, des activités de plein air ou des biens matériels connexes.
Expérience avérée dans la gestion de réseaux de concessionnaires/distributeurs sur le marché américain.
Solide compréhension de la dynamique des ventes B2B2C (vente aux distributeurs + vente aux consommateurs).
Excellentes aptitudes en négociation, communication et présentation.
Expérience des outils CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et des rapports de vente.
Capacité à effectuer des déplacements nationaux pour des visites clients, des salons professionnels et des événements, et 2 à 4 fois par an en Israël pour des réunions d'équipe, des formations, etc.