Responsable du développement commercial OEM

Résumé du rôle

Ce rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales et collaborations avec les équipementiers, à développer des partenariats avec ces derniers, à identifier et gérer les comptes clés afin de stimuler la croissance des revenus et l'expansion des parts de marché.

Le candidat idéal possédera une connaissance approfondie des marchés de la défense, des équipements tactiques et des armes à feu, de la fabrication OEM et des stratégies de vente B2B.

Ce rôle ne se limite pas au réseautage ou à la génération de prospects : le responsable du développement commercial doit maîtriser techniquement le produit de l’entreprise, être capable de participer à des discussions sur la tarification et la configuration des produits, et collaborer étroitement avec le responsable de la production pour proposer des offres personnalisées viables et rentables.

Principales responsabilités :

Développement commercial :

• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales stratégiques dans les secteurs des équipements tactiques, de la défense, des activités de plein air et des secteurs connexes afin d'étendre la présence de la marque sur les marchés internationaux.
• Identifier et collaborer avec les entreprises spécialisées dans les gilets pare-balles, les armes à feu et autres équipements de défense afin de les soutenir en leur fournissant des produits ou composants souples conçus et fabriqués sur mesure.
• Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles afin d'identifier les tendances, les lacunes du marché et les opportunités émergentes.

Ventes et gestion de comptes OEM :

• Gérer l'intégralité du cycle de vente OEM, de la génération de prospects à l'exécution des projets, en passant par l'élaboration des propositions, la négociation des contrats, la fidélisation et la croissance du chiffre d'affaires.
• Collaborer avec les équipes internes (R&D, conception, production et qualité) pour garantir que les produits OEM répondent aux spécifications du client et aux normes de qualité.
• Élaborer des modèles de retour sur investissement pour les projets à faible volume mais à forte valeur ajoutée.
• Assurer le rôle de chef de projet lors de la validation interne, du prototypage et de la négociation du contrat.

Collaboration interfonctionnelle :

• Collaborer avec le service marketing sur les programmes de prospection et le message de proposition de valeur.
• Collaborer avec l'analyste BI pour le suivi des performances et l'analyse des opportunités.

Gestion stratégique et opérationnelle :

• Développer et maintenir un solide pipeline de ventes OEM et fournir des prévisions de ventes et des rapports de performance précis.
• Surveillez les indicateurs clés de performance tels que la croissance des ventes OEM, le taux de génération de prospects, les taux de conversion et la satisfaction client.

Qualifications:

• Baccalauréat en commerce, marketing, génie textile ou domaine connexe.
• Minimum de 4 ans d'expérience dans la vente OEM, le développement commercial ou un poste clé
  Gestion de comptes dans le domaine des équipements tactiques, du matériel de plein air, de la défense ou des technologies
  textiles.
• Expérience avérée dans l'acquisition et la gestion d'entreprises OEM ou B2B
• Solide connaissance des normes, des matériaux et des produits en matière d'équipement tactique
  processus de développement.
• Excellentes compétences en négociation, présentation et communication.
• Proactif, autonome et axé sur les résultats, avec un esprit de chasseur.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs projets et comptes.
• Excellentes compétences interpersonnelles - doit être une personne sociable.
• Service des forces spéciales, des forces armées de combat ou des forces de l'ordre - avantage
• Disposition à voyager fréquemment à l'international pour rencontrer des clients et assister à des événements du secteur -
  requis