Responsable des ventes aux États-Unis

Lieu : États-Unis (télétravail)

Relève du PDG

Aperçu du poste

Nous recherchons un directeur des ventes américain expérimenté pour diriger nos opérations de vente auprès des gouvernements et des entreprises à l'échelle nationale. Le candidat idéal possède 10 à 15 ans d'expérience dans les contrats avec le gouvernement américain et la vente d'équipements tactiques, une expérience militaire étant préférable. Ce responsable supervisera tous les canaux de vente — des contrats du ministère de la Défense et du gouvernement fédéral aux marchés des concessionnaires et commerciaux — en assurant la structure, la responsabilisation et une croissance constante.

Principales responsabilités

• Diriger et encadrer une équipe de vente américaine performante, couvrant les secteurs public et privé.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques alignés sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Stimuler les ventes auprès du gouvernement américain (DoD, SOCOM, forces de l'ordre fédérales, étatiques et locales) grâce à une connaissance approfondie des systèmes d'approvisionnement (GSA, DLA, FedMall, SAM.gov, NSN, etc.).
• Développer et gérer les canaux commerciaux, les concessionnaires et les relations avec les distributeurs.
• Mettre en place des processus de vente rigoureux, une gestion précise du CRM et des prévisions basées sur les données.
• Établir des relations durables avec les principaux acteurs des secteurs de la défense, du gouvernement et de l'industrie.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Opérations, Marketing et Finance pour garantir l'excellence des contrats et des livraisons.

Exigences du poste

• 10 à 15 ans d'expérience dans la vente d'équipements tactiques, de défense ou militaires, dont au moins 5 ans à des postes de direction.
• Succès avéré dans la vente aux agences gouvernementales et de défense américaines.
• Connaissance approfondie des cadres d'approvisionnement, de passation de marchés et de conformité.
• Service ou expérience militaire fortement souhaités.
• Méticuleux, rigoureux et soucieux du détail, avec un leadership affirmé.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et travail d'équipe.
• Capacité à voyager au niveau national et international (3 à 4 voyages par an en Israël).

Indicateurs clés de performance (KPI)

• Croissance du chiffre d'affaires des ventes aux États-Unis.
• Taux d'acquisition de contrats et de conversion des pipelines.
• Précision des prévisions et conformité CRM.
• Performance et fidélisation de l'équipe.
• Développement des canaux et des comptes.

Compensation

Salaire de base compétitif, primes de performance et potentiel d'intéressement à long terme.