Connexion

Panier

Votre panier est vide

Responsable du développement commercial - Vente au détail B2B aux États-Unis

Aperçu du poste :

Agilite recherche un responsable du développement commercial performant pour piloter et développer son canal B2B Retail aux États-Unis. Vous serez chargé(e) d'accroître le chiffre d'affaires grâce à une gestion stratégique des comptes et à l'expansion de notre réseau de partenaires. Ce poste allie gestion de la relation client et sens commercial aigu ; il est idéal pour une personne qui excelle à la fois dans le développement des partenariats existants et la prospection de nouvelles opportunités B2B2C.

Principales responsabilités :

Acquisition de nouveaux partenaires

  • Identifier et démarcher de manière proactive de nouveaux partenaires B2B2C

  • Élaborer des stratégies de prospection sur mesure pour attirer et intégrer des partenaires de grande valeur

  • Mener les négociations contractuelles et la planification de l'intégration avec les nouveaux comptes

  • Collaborer avec les équipes marketing et produit pour créer des supports de communication partenaires percutants

Gestion et développement de comptes (50–60 %)

  • Gérer un portefeuille de partenaires commerciaux à fort potentiel, en mettant l'accent sur la croissance et la fidélisation.

  • Soutenir les partenaires dans les campagnes de co-branding et les initiatives de vente ciblant les utilisateurs B2C

  • Utilisez les données pour identifier les opportunités de vente incitative, de vente croisée et d'expansion de marché.

  • Agir en tant que conseiller stratégique, en offrant des analyses, des formations et des évaluations de performance. Collaboration interfonctionnelle

  • Collaborer avec les équipes produit, opérations et succès client pour intégrer les commentaires des partenaires

  • Collaborer avec le marketing partenaire pour stimuler l'engagement et l'alignement de la marque

  • Maintenir une bonne hygiène CRM et assurer la visibilité du pipeline grâce à des rapports et des prévisions détaillés.

Indicateurs clés de réussite

  • taux d'acquisition de nouveaux partenaires
  • Activation des partenaires et contribution aux revenus
  • Développement de compte (vente incitative/vente croisée)
  • Satisfaction et fidélisation des partenaires (par exemple, NPS ou indicateurs d'engagement)

COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS :

  • 3 à 6 ans d'expérience dans le B2B, la vente indirecte ou le développement de partenariats (de préférence dans un environnement B2B2C).

  • Capacité avérée à établir de nouveaux partenariats et à développer les comptes existants

  • Solide sens des affaires et compréhension des stratégies de mise sur le marché menées par les partenaires

  • Expérience des outils CRM (par exemple, Salesforce) et des plateformes de présentation/proposition

  • Anglais de niveau natif (oral et écrit)

  • Hébreu conversationnel – avantage

  • Licence – obligatoire

  • Excellentes compétences interpersonnelles – doit être une personne sociable

  • Expérience au sein des forces spéciales, des forces armées de combat ou des forces de l'ordre – un atout

  • Disposition à se déplacer aux États-Unis ou à l'international pour des salons professionnels/visites clients 4 à 6 fois par an – obligatoire

  • Esprit entrepreneurial et capacité d'initiative, avec une expérience avérée de création à partir de zéro.

À propos d'Agilite :

DES OUTILS FORGÉS SUR LES CHAMPS DE BATAILLE ISRAÉLIENS QUI VOUS DONNENT UN AVANTAGE

Agilite conçoit, fabrique et fournit des équipements tactiques éprouvés au combat aux forces spéciales d'élite en Israël, aux États-Unis et dans le monde entier. L'entreprise approvisionne également des clients B2B et B2C dans plus de 55 pays et est la marque à la croissance la plus rapide du secteur. Pour en savoir plus, consultez le site www.agilitegear.com 

 Agilite Systems Inc. offre des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou de génétique.