Responsable du développement commercial aux États-Unis

Lieu : États-Unis (travail à distance avec déplacements fréquents à l’intérieur du pays)

Relève du : Directeur des ventes

À propos du rôle

Nous recherchons un responsable du développement commercial (B2B2C) dynamique et entreprenant pour piloter la croissance de notre marque d'équipement tactique sur le marché américain. Ce poste combine les ventes indirectes, les partenariats stratégiques et le développement OEM. Le candidat idéal saura également conquérir de nouveaux comptes de concessionnaires et de distributeurs. approfondir les relations existantes, mettre en place des programmes de marketing collaboratif avec d'autres acteurs du secteur et développer des partenariats de fabrication OEM.

Ce poste est hautement transversal – il implique une collaboration étroite avec les équipes Ventes, Marketing, Développement de produits et Opérations afin d'élargir les sources de revenus, de renforcer le positionnement de la marque, et faire de notre marque le partenaire de référence en matière d'équipement tactique aux États-Unis

Principales responsabilités

Croissance du réseau de concessionnaires et de distributeurs

Identifier, intégrer et développer des relations avec des revendeurs, distributeurs et partenaires de vente au détail d'équipement tactique à travers les États-Unis.
Stimuler les performances des ventes B2B et B2C grâce à des initiatives conjointes de planification commerciale, de merchandising et de marketing.
Négocier les conditions, les prix et les accords promotionnels tout en protégeant l'intégrité et le positionnement de la marque.

Partenariats et collaborations

Développer et gérer des alliances stratégiques avec des marques complémentaires du secteur pour des campagnes marketing conjointes, des offres groupées de produits ou des événements en co-branding.
Identifier les opportunités de promotions croisées et de partenariats permettant d'élargir la clientèle et d'accroître la valeur de la marque.
Représenter la marque lors de salons professionnels, d'événements sectoriels et de rencontres professionnelles afin d'accroître sa visibilité et de nouer des partenariats.

Développement OEM

Établir et gérer des relations avec les partenaires OEM basés aux États-Unis qui achètent nos services de fabrication.
Collaborer avec les équipes de développement produit et d'exploitation pour garantir le respect des exigences des partenaires OEM (conception, conformité, livraison).
Développer l'activité OEM comme canal de revenus clé tout en assurant l'équilibre avec la stratégie de produits de marque.

Expansion et stratégie de marché

Identifier de nouveaux marchés géographiques et verticaux pour l'adoption d'équipements tactiques aux États-Unis (par exemple, les forces de l'ordre, les activités de plein air, le commerce de détail lié à la défense).
Fournir des informations exploitables sur le marché concernant l'activité des concurrents, les besoins des clients et les tendances émergentes.
Collaborer avec le service marketing pour élaborer des stratégies de génération de la demande et de développement de la marque spécifiques au marché américain.

Opérationnel et reporting

Fournir des prévisions de ventes précises, une visibilité sur le pipeline et des rapports de compte.
Suivre les indicateurs clés de performance, notamment l'acquisition de nouveaux comptes, la croissance des revenus des équipementiers, la performance des canaux et le retour sur investissement des partenariats.
Collaborer avec la chaîne d'approvisionnement/la logistique pour assurer un traitement fluide des commandes, tant pour les comptes OEM que pour les comptes de marque.

Qualifications

Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, en vente indirecte ou en gestion de comptes, idéalement dans les secteurs des équipements tactiques, des articles de plein air, des articles de sport ou de la défense.
Expérience avérée dans la mise en place de réseaux de concessionnaires/distributeurs et le développement de partenariats avec les équipementiers.
Solide compréhension des dynamiques B2B2C (vente aux distributeurs + vente aux consommateurs).
Négociateur chevronné possédant une expérience avérée dans la conclusion de collaborations stratégiques et de contrats à long terme.
Esprit entrepreneurial : capable d'identifier les opportunités, de nouer des relations et d'obtenir des résultats.
Excellentes aptitudes de présentation et de communication, avec une expérience de représentation de marques lors de salons professionnels et d'événements sectoriels.
Expérience CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire).
Disposition à voyager régulièrement à l'intérieur du pays et en Israël 2 à 3 fois par an.

Compétences clés

Mentalité de chasseur : Proactif, déterminé à rechercher et à concrétiser de nouvelles opportunités.
Partenariats stratégiques : Expertise dans la création d'alliances et de collaborations à long terme.
Sens des affaires : sait concilier croissance, rentabilité et positionnement de la marque.
Leadership transversal : Collabore efficacement avec les équipes marketing, produit et opérations.
Crédibilité dans l'industrie : Apporte des connaissances et un réseau au sein du secteur des équipements tactiques ou des industries connexes.