Responsable des ventes en Israël et liaison avec les forces spéciales

Lieu : Israël (Holon)

Relève du : Directeur des ventes

Département : Ventes et développement commercial

Aperçu du rôle

Nous recherchons un responsable des ventes pour Israël, très motivé et expérimenté, possédant une solide expérience dans le secteur de la défense. De préférence un ancien officier ou sous-officier des forces spéciales. Ce poste consistera à développer et à étendre la présence de notre marque en Israël, en agissant comme… Principal interlocuteur des unités des forces spéciales israéliennes et autres services de sécurité d'élite. Le responsable des ventes sera chargé de dynamiser les ventes. établir des relations solides avec les utilisateurs finaux et les responsables des achats, et positionner notre entreprise comme le principal fournisseur d'équipements tactiques pour Les professionnels militaires et de sécurité les plus exigeants d'Israël.

Principales responsabilités

Ventes et développement commercial

Mettre en œuvre une stratégie de vente globale adaptée à la croissance du marché israélien des équipements de défense et tactiques.
Identifier, cibler et convertir de nouvelles opportunités de vente au sein des forces spéciales, des unités d'élite et des communautés d'utilisateurs finaux concernées.
Favoriser l'adoption du produit par le biais de démonstrations, d'essais sur le terrain et de séances de retour d'information des utilisateurs.
Atteindre et dépasser les objectifs de revenus et les indicateurs clés de performance de croissance sur le marché israélien.

Liaison des forces spéciales

Assurer la liaison entre la marque et les opérateurs des forces spéciales, en maintenant la confiance, la crédibilité et un dialogue permanent avec les chefs d'unité et les opérateurs.
Assurer la coordination avec les circuits d'approvisionnement (directement auprès du ministère de la Défense, au niveau des unités et via les distributeurs/détaillants) afin de garantir des cycles de vente fluides.
Recueillir les observations et les commentaires des opérateurs afin d'influencer le développement et l'amélioration futurs des produits.
En tant qu'ambassadeur de la marque, animer et participer à des exercices de formation, des démonstrations et des événements sectoriels.
Gérer et suivre l'activité commerciale dans le CRM.

Croissance et notoriété de la marque

Accroître la visibilité de la marque en Israël grâce à des campagnes ciblées, des partenariats et des événements axés sur l'unité.
Créer et gérer une communauté d'utilisateurs finaux composée de membres des forces spéciales, de réservistes et de militaires d'élite afin de développer une influence organique par le bouche-à-oreille.
Collaborer avec le service marketing pour développer du contenu spécifique à Israël (médias sociaux, événements, activités de lancement de produits).
Positionner la marque comme le fournisseur d'équipement tactique le plus prestigieux des forces spéciales israéliennes, tant sur le plan opérationnel que culturel.

Collaboration interne

Collaborer avec l'équipe commerciale mondiale pour aligner les stratégies israéliennes sur les priorités internationales.
Fournir des rapports structurés sur le pipeline des ventes, l'engagement des unités et les commentaires sur les produits.
Collaborer avec le service de développement produit pour intégrer les exigences du terrain dans la conception.

Qualifications

Obligatoire : Ancien opérateur des forces spéciales de Tsahal (officier ou sous-officier de préférence).
3 à 5 ans d'expérience avérée dans les ventes, le développement commercial ou la gestion de grands comptes.
Licence.
Réseau et crédibilité solides au sein des forces spéciales israéliennes et de la communauté des services de sécurité en général.
La connaissance et la passion pour l'industrie et la culture des équipements tactiques/armes à feu constituent un atout.
Excellentes aptitudes en communication et en développement des relations.
Capacité à travailler de manière autonome et à obtenir des résultats mesurables.
Maîtrise l'hébreu et l'anglais (parlé et écrit).
Permis de conduire en cours de validité.