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US B2B2C Account Manager

Standort : USA (Remote)

Über die Rolle

Wir suchen einen hochmotivierten und strategisch denkenden B2B2C-Account-Manager (m /w/d) zur Förderung des Wachstums im US-amerikanischen Markt für taktische Ausrüstung. In dieser Position konzentrieren Sie sich auf die Pflege und den Ausbau der Beziehungen zu Händlern, Distributoren und Handelspartnern. Sie stellen sicher, dass unsere Marke an jedem Kontaktpunkt optimal präsentiert wird und maximieren den Absatz an Endkunden (B2C).

Der Account Manager fungiert als zentrale Schnittstelle zwischen unserer Marke und unserem nordamerikanischen Händler-/Distributorennetzwerk – er sorgt für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Umsatzwachstum, Kanalentwicklung und Markenintegrität.

Hauptverantwortlichkeiten

Account- und Kanalmanagement

  • Beziehungen zu US-amerikanischen Händlern, Distributoren und wichtigen Einzelhandelskunden aufbauen und pflegen, um die durch sie generierten Umsätze zu maximieren.

  • Gemeinsam mit Partnern gemeinsame Geschäftspläne entwickeln, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und den Marktanteil zu erhöhen.

  • Stellen Sie sicher, dass der Produktmix, die Preisgestaltung und die Werbestrategien mit den Markenzielen übereinstimmen.

  • Überwachung der Absatzleistung (an Händler) und der Absatzleistung (an Endverbraucher) sowie Identifizierung von Wachstumschancen.


Umsatzwachstum & Zielerreichung

  • Die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele erreichen oder übertreffen.

  • Eng mit dem Business Development Manager zusammenarbeiten, um neue Händler/Distributoren in wichtigen geografischen und Marktsegmenten zu identifizieren und zu integrieren.

  • Preise, Konditionen und Werbevereinbarungen aushandeln und dabei den Markenwert schützen.


Marken- und Marktentwicklung

  • Gewährleisten Sie eine starke Umsetzung im Einzelhandel durch Schulungen, Warenpräsentation, physische und digitale Marketingmaterialien und Unterstützung.

  • Arbeiten Sie mit dem Marketing bei Veranstaltungen im Geschäft, Messen, Produkteinführungen und digitalen Kampagnen zusammen, um die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern.

  • Geben Sie den Produktentwicklungsteams Feedback zu Markttrends, Aktivitäten der Wettbewerber und Kundenbedürfnissen.


Betrieb & Berichterstattung

  • Pflegen Sie genaue Umsatzprognosen und Pipeline-Berichte in CRM-Systemen.

  • Verfolgen Sie KPIs wie Händlerabsatzraten, Bestellhäufigkeit und Umsatzwachstum.

  • Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Logistik, um eine reibungslose Auftragsabwicklung und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.

Qualifikationen

  • 3–5+ Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder in der Kanalentwicklung – vorzugsweise in der taktischen Ausrüstung, Sportartikeln, Outdoor-Ausrüstung oder verwandten Branchen für physische Güter.

  • Nachweisliche Erfolge im Management von Händler-/Distributorennetzwerken auf dem US-Markt.
     Fundiertes Verständnis der B2B2C-Vertriebsdynamik (Händlerverkauf + Endkundenverkauf).

  • Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

  • Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebsberichterstattung.

  • Die Bereitschaft zu Inlandsreisen für Kundenbesuche, Messen und Veranstaltungen sowie 2-4 Mal jährlich nach Israel für Teammeetings, Schulungen etc.