Leiter des US-Vertriebs

Standort: Vereinigte Staaten (Remote)

Berichtet an: CEO

Stellenbeschreibung

Wir suchen eine erfahrene Führungskraft für den US-Vertrieb, die unsere Vertriebsaktivitäten im Regierungs- und Privatkundenbereich landesweit leitet. Der ideale Kandidat verfügt über 10–15 Jahre Erfahrung im Bereich der Auftragsvergabe an die US-Regierung und im Vertrieb von taktischer Ausrüstung, wobei ein militärischer Hintergrund von Vorteil ist. Diese Führungskraft wird alle Vertriebskanäle überwachen – von Verträgen mit dem Verteidigungsministerium und der Bundesregierung bis hin zu Händler- und kommerziellen Märkten – und dabei für Struktur, Verantwortlichkeit und kontinuierliches Wachstum sorgen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Führung und Mentoring eines leistungsstarken US-Vertriebsteams in den Bereichen Regierung und Wirtschaft.
• Strategische Vertriebspläne entwickeln und umsetzen, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt sind.
• Steigerung der Verkäufe an die US-Regierung (Verteidigungsministerium, SOCOM, Bundes-, Landes- und lokale Strafverfolgungsbehörden) durch fundierte Kenntnisse der Beschaffungssysteme (GSA, DLA, FedMall, SAM.gov, NSN usw.).
• Ausbau und Pflege der Geschäftsbeziehungen zu Händlern und Vertriebspartnern.
• Etablieren Sie disziplinierte Vertriebsprozesse, CRM-Genauigkeit und datengestützte Prognosen.
• Knüpfen Sie dauerhafte Beziehungen zu wichtigen Akteuren aus den Bereichen Verteidigung, Regierung und Industrie.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit den Bereichen Produkt, Operations, Marketing und Finanzen zusammen, um Vertrags- und Lieferqualität sicherzustellen.

Stellenanforderungen

• 10–15 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich taktische Ausrüstung, Verteidigung oder Militärausrüstung, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungsposition.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf an US-Regierungs- und Verteidigungsbehörden.
• Tiefgreifendes Verständnis von Beschaffungs-, Vertrags- und Compliance-Rahmenwerken.
• Militärischer Dienst oder entsprechende Vorkenntnisse sind von großem Vorteil.
• Sorgfältig, prozessorientiert und detailgenau mit starker Führungspräsenz.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Teambildungsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu Inlands- und Auslandsreisen (3–4 Reisen pro Jahr nach Israel).

Wichtigste Leistungsindikatoren (KPIs)

• Umsatzwachstum in den USA.
• Vertragsakquise- und Pipeline-Konversionsraten.
• Prognosegenauigkeit und CRM-Konformität.
• Teamleistung und Mitarbeiterbindung.
• Kanal- und Account-Erweiterung.

Entschädigung

Attraktives Grundgehalt, Leistungsprämien und langfristiges Bonuspotenzial.