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US-Geschäftsentwicklungsmanager

Standort: Vereinigte Staaten (Remote-Arbeit mit häufigen Inlandsreisen)

Berichtet an: Vertriebsleiter


Über die Rolle

Wir suchen einen dynamischen und unternehmerisch denkenden Business Development Manager (B2B2C), der das Wachstum unserer Marke für taktische Ausrüstung auf dem US-Markt vorantreiben soll. Diese Position vereint Channel-Vertrieb, strategische Partnerschaften und OEM-Entwicklung. Der ideale Kandidat ist gleichermaßen versiert in der Gewinnung neuer Händler- und Vertriebspartnerkonten. Vertiefung bestehender Beziehungen, Aufbau gemeinsamer Marketingprogramme mit anderen Branchenakteuren und Entwicklung von OEM-Fertigungspartnerschaften.

Diese Position ist stark funktionsübergreifend – die enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und Operations zielt darauf ab, Umsatzkanäle zu erweitern und die Markenpositionierung zu stärken. und unsere Marke als führenden Partner für taktische Ausrüstung in den USA zu etablieren.


Hauptverantwortlichkeiten

Händler- und Vertriebspartnerwachstum

  • Identifizierung, Gewinnung und Ausbau von Beziehungen zu Händlern, Distributoren und Einzelhandelspartnern für taktische Ausrüstung in den USA.
  • Steigern Sie die Leistung sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich durch gemeinsame Geschäftsplanung, Merchandising- und Marketinginitiativen.
  • Verhandeln Sie Konditionen, Preise und Werbevereinbarungen unter Wahrung der Markenintegrität und -positionierung.

Partnerschaften und Kooperationen

  • Strategische Allianzen mit komplementären Branchenmarken entwickeln und pflegen für gemeinsame Marketingkampagnen, Produktpakete oder Co-Branding-Veranstaltungen.
  • Identifizieren Sie Möglichkeiten für Cross-Promotions und Partnerschaften, die die Kundenreichweite erhöhen und den Markenwert steigern.
  • Die Marke auf Messen, Branchenveranstaltungen und Netzwerkveranstaltungen vertreten, um Sichtbarkeit und Partnerschaften aufzubauen.

OEM-Entwicklung

  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu US-amerikanischen OEM-Partnern, die unsere Fertigungsdienstleistungen in Anspruch nehmen.
  • Zusammenarbeit mit Produktentwicklung und Betrieb, um sicherzustellen, dass die Anforderungen der OEM-Partner (Design, Konformität, Lieferung) erfüllt werden.
  • Ausbau des OEM-Geschäfts als wichtiger Umsatzkanal bei gleichzeitiger Berücksichtigung der Markenproduktstrategie.

Marktexpansion & Strategie

  • Identifizieren Sie neue geografische und vertikale Märkte für die Einführung taktischer Ausrüstung in den USA (z. B. Strafverfolgungsbehörden, Outdoor-Aktivitäten, Einzelhandel im Verteidigungsbereich).
  • Bereitstellung umsetzbarer Marktinformationen über Wettbewerbsaktivitäten, Kundenbedürfnisse und aufkommende Trends.
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um US-spezifische Strategien zur Nachfragegenerierung und zum Markenaufbau zu entwickeln.

Betrieb & Berichterstattung

  • Liefern Sie präzise Umsatzprognosen, Transparenz in der Pipeline und detaillierte Kundenberichte.
  • Verfolgen Sie KPIs wie Neukundengewinnung, OEM-Umsatzwachstum, Channel-Performance und Partnerschafts-ROI.
  • Zusammenarbeit mit der Lieferkette/Logistik, um eine reibungslose Auftragsabwicklung sowohl für OEM- als auch für Markenkunden zu gewährleisten.

Qualifikationen

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb über Vertriebskanäle oder im Account Management – ​​idealerweise in den Bereichen taktische Ausrüstung, Outdoor, Sportartikel oder Verteidigungsgüter.
  • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau von Händler-/Distributorennetzwerken und beim Ausbau von OEM-Partnerschaften.
  • Fundiertes Verständnis der B2B2C-Dynamik (Händlerverkauf + Endkundenverkauf).
  • Erfahrener Verhandlungsführer mit Expertise im Abschluss strategischer Kooperationen und langfristiger Verträge.
  • Unternehmerisches Denken: Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Beziehungen aufzubauen und Ergebnisse zu liefern.
  • Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Markenrepräsentation auf Messen und Branchenveranstaltungen.
  • Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot oder ähnliche).
  • Bereitschaft zu regelmäßigen Inlandsreisen und 2-3 Reisen pro Jahr nach Israel.

Schlüsselkompetenzen

  • Jägermentalität: Proaktiv, darauf bedacht, neue Chancen zu erkennen und zu nutzen.
  • Strategische Partnerschaften: Kompetent im Aufbau von Allianzen und langfristigen Kooperationen.
  • Kaufmännisches Geschick: Bringt Wachstum, Rentabilität und Markenpositionierung in Einklang.
  • Bereichsübergreifende Führung: Arbeitet nahtlos mit den Teams aus Marketing, Produktentwicklung und operativem Geschäft zusammen.
  • Branchenreputation: Bringt Fachwissen und ein Netzwerk innerhalb der taktischen Ausrüstungsbranche oder angrenzender Branchen mit.