OEM BD Manager

Zusammenfassung der Rolle

Diese Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung neuer OEM-Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen, den Aufbau von OEM-Partnerschaften sowie die Identifizierung und Betreuung von Schlüsselkunden, um Umsatzwachstum und Marktanteilserweiterungen voranzutreiben.

Der ideale Kandidat verfügt über ein tiefes Verständnis der Märkte für Verteidigung, taktische Ausrüstung und Schusswaffen, der OEM-Fertigung sowie von B2B-Vertriebsstrategien.

Diese Rolle beschränkt sich nicht auf Networking oder Leadgenerierung – der BD Manager muss technisch versiert im Umgang mit dem Produkt des Unternehmens sein, in der Lage sein, Preis- und Produktkonfigurationsgespräche zu führen und eng mit dem Fertigungsleiter zusammenzuarbeiten, um realisierbare und profitable kundenspezifische Angebote zu liefern.

Hauptverantwortlichkeiten:

Geschäftsentwicklung:

• Identifizieren und verfolgen Sie neue strategische Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen taktische Ausrüstung, Verteidigung, Outdoor und verwandten Sektoren, um die Präsenz der Marke auf internationalen Märkten auszubauen.
• Identifizieren und kontaktieren Sie Unternehmen aus den Bereichen Körperschutz, Schusswaffen und andere Verteidigungsindustrie, um diese mit maßgeschneiderten, individuell gestalteten und hergestellten Textilien oder Komponenten zu unterstützen.
• Führen Sie Marktforschung und Wettbewerbsanalysen durch, um Trends, Marktlücken und neue Chancen zu identifizieren.

OEM-Vertrieb & Kundenbetreuung:

• Den gesamten OEM-Vertriebszyklus von der Leadgenerierung über die Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis hin zur Projektdurchführung, Kundenbindung und Umsatzsteigerung leiten.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (F&E, Design, Produktion und Qualitätssicherung), um sicherzustellen, dass die OEM-Produkte den Kundenspezifikationen und Qualitätsstandards entsprechen.
• Erstellen Sie ROI-Modelle für Projekte mit geringem Volumen, aber hohem Wert.
• Übernehmen Sie die Projektverantwortung während der internen Validierung, der Prototypentwicklung und der Vertragsverhandlung.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit:

• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Outbound-Programmen und Wertversprechen.
• Abstimmung mit dem BI-Analysten hinsichtlich Leistungsverfolgung und Chancenanalyse.

Strategisches und operatives Management:

• Aufbau und Pflege einer soliden OEM-Vertriebspipeline sowie Bereitstellung genauer Umsatzprognosen und Leistungsberichte.
• Überwachen Sie wichtige KPIs wie OEM-Umsatzwachstum, Leadgenerierungsrate, Konversionsraten und Kundenzufriedenheit.

Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Textiltechnik oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im OEM-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in einer Schlüsselposition
  Account-Management in den Bereichen taktische Ausrüstung, Outdoor-Ausrüstung, Verteidigung oder Technik
  Textilien.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Akquise und dem Management von OEM- oder B2B-Geschäften
• Fundierte Kenntnisse der Standards, Materialien und Produkte für taktische Ausrüstung.
  Entwicklungsprozesse.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Proaktiv, selbstmotiviert und ergebnisorientiert mit einer Jägermentalität.
• Fähigkeit, mehrere Projekte und Konten gleichzeitig zu verwalten.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten – muss ein „Menschenfreund“ sein.
• SOF- oder Kampfeinsatzdienst, Militärdienst oder Polizeidienst - Vorteil
• Bereitschaft zu häufigen internationalen Reisen zu Kunden und Branchenveranstaltungen - als
  erforderlich